Manager de terrain,
développeur et formateur
Je suis Jonathan DRAY. Pendant plus de 15 ans, j'ai piloté des équipes commerciales. Puis j'ai appris à coder. Aujourd'hui, je fais le pont entre les besoins du terrain et la réalité technique — à travers mes formations, mes développements et mes accompagnements.
“Je ne suis pas qu'un formateur. Je suis quelqu'un qui a vécu ce qu'il enseigne — sur le terrain, dans les bureaux, dans le code.”
Je ne donne pas un poisson — j'apprends à pêcher. Chaque formation, chaque accompagnement vise une seule chose : que vous n'ayez plus besoin de moi.
Du commercial au développeur
J'ai passé plus de 15 ans dans le commerce B2B. À diriger des équipes, comprendre les clients, argumenter, convaincre. J'aimais ça — mais quelque chose me manquait : comprendre vraiment comment ça marchait, sous le capot.
Alors j'ai appris à coder. Python d'abord, puis C#, .NET, FastAPI, Docker, Azure. Pas dans une école — dans des projets réels, avec des clients réels, des deadlines réelles.
Cette double expérience — terrain ET technique — c'est ce qui me rend unique. Je comprends ce que le client veut vraiment, et je sais comment le construire. Et surtout, je sais former les gens pour qu'ils le fassent eux-mêmes.
Mon stack technique
Langages
Web & API
IA & ML
No-Code
Cloud
Un parcours atypique
Consultant & Formateur Indépendant
39 entreprises accompagnées dans leur transformation numérique. Formateur référencé, numéro DA 76341377434. Développeur d'agents IA en production sur Azure et AWS.
Reconversion & Double activité
Formation intensive Python, C#, Azure. Premiers projets de développement en parallèle d'un poste de Manager Commercial dans une multinationale de sécurité. Construction des premiers agents conversationnels et automatisations IA pour des clients réels.
Directeur Commercial — Agence immobilière
Direction commerciale d'une agence immobilière. Structuration des équipes de vente, pilotage de la performance, recrutement et formation. Développement du portefeuille clients et des partenariats.
Manager Commercial Senior
Direction d'équipes commerciales en B2B. Pilotage de la performance, recrutement, formation des équipes. Développement de portefeuilles clients multisectoriels.
Commercial B2B — Terrain
Prospection, négociation, closing, fidélisation. Forte exposition aux réalités opérationnelles de nombreux secteurs d'activité.
Formation initiale
Formation commerciale. Premiers postes terrain. Découverte de la vente consultative et du B2B complexe.
Le pont terrain-tech
Je traduis les besoins business en solutions techniques — et les contraintes techniques en langage compréhensible pour les équipes terrain.
La pédagogie par l'exemple
Mes formations sont basées sur du réel : vos vraies données, vos vrais problèmes, vos vrais outils. Pas de PowerPoint générique.
La vision systémique
Je ne règle pas des problèmes ponctuels. Je construis des écosystèmes — formation, outils, processus, indicateurs. Tout est lié.
Une méthode forgée sur le terrain
Écoute d'abord
Avant toute proposition, je cherche à comprendre votre réalité : contraintes, culture, niveau des équipes, objectifs réels (pas le PowerPoint de direction).
Je construis avec vous
Pas question de livrer quelque chose et de partir. Je construis les livrables pendant la formation, avec vos équipes, sur vos vrais outils.
Je mesure l'impact
À la fin de chaque mission, on évalue ensemble : adoption des outils, time saved, compétences acquises, ROI mesurable.
15 secteurs. Chaque contexte est unique
Ils m'ont fait confiance
